前言：当淘宝2013年的双11交出单天成交额350亿的成绩单，当电商巨头们的巨幅海报占据了繁华商区的最贵广告牌，当他们宣传广告霸占了晚8点黄金档的电视广告，标志着我们已经生活在了电商时代，一个足不出户就可以购买所有日常所需的时代，这是一个不可逆转的事实。面对电商的巨大冲击，各行各业的线下经营情况不容乐观，特别是女性服装、鞋类的传统行业，已然出现大规模的关店潮。各位守着一方实体创业的佩佩老板们，是否有迷茫的情绪呢？或者说恐慌？
 

 
 

一、留守或者逃离？

几年前，马云曾豪情万丈的说：不做电子商务，五年之后你会后悔。十年之后，你再不做电子商务的话，那么你将无商可务。那时候，线下巨头们谁当他是一回事？如今，几年过去，事实已经验证了马云所言非虚，各路人马对他像神一样的膜拜，于是，一个个逃离了原来战场，磨拳擦掌杀进淘宝，信心满满也要分得一杯羹，结果发现，2014年的淘宝早已成一片“红海”，已经不是开个店就能赚钱的年代了。是的，朋友，你来晚了！

当你还没弄明白淘宝是什么的时候，别人在玩标题，详情页，等你知道的时候，别人在玩直通车、钻展、淘宝客，等你再明白时候，人家又在玩CRM，BI，ERP，等你恶补一通后，别人玩的是小而美，玩的是调调，玩的是逼格。天呐，淘宝怎么啦?

此时，再问你选择留守或者逃离，真的是最重要的吗？

二、实体店的出路在哪？

最先被电商替代的是高度标准化的行业，比如3C产品，又比如图书等类目，而服装类、鞋类完全受制于创意设计能力，大量抄袭的款式，怎么能讨好市场？死，是必然的！

关键，这几类还受制于其它因素，而这些因素对于我们彩妆来说，反而没有困扰，所以，值得庆兴的是：至少，我们还有机会！ 

这里先看看电商的发展轨迹，总结出一些东西，也许是实体也用得上的。最初，京东是卖3C电器的，当当网是卖书的，聚美是卖化妆品的，1号店是生活超市，现在，这些大佬们不仅仅局限在自己优势的类目，京东也卖书，也卖化妆品，当当也卖电器，服装，聚美也丰富了自己的品类，大平台都在向全品类的方向发展，说明只有全品类才能粘住客户，满足客户的所需所想。淘宝，一开始做的就是全品类，才有今天的统治地位－－-万能的淘宝。

作为实体店，特别像佩佩彩妆这样的专柜门店商超，我们一没有那么多资金铺货，二没有这么大的货架展示，不可能做成全品类。但是，我们可以围绕目标客户群，思考如何做可行的品类覆盖？ 

品类覆盖：护肤品是大类目，在现有的市场需求最大，用户群也最广。彩妆是国内最具潜力的行业之一，其不同的状容呈现完全不同的气场气质，不同色彩搭配呈现着每天不同的美丽心情。美甲，体现另一种追求美，追求个性的心态。护肤品、彩妆、美甲，三个品类的女性客户群重叠度非常高，容易形成连带销售，搭配着一起做，一是可以增加客户粘性，二是可以提高客单价，最重要是方便了客户，按照互联网的说法，这是满足“用户体验”。

其实，这也是我们部分佩佩加盟商正在做的，而且效果很不错，比如安徽的钱小姐做了多年的彩妆，护肤品，美甲，盘发，纹绣，小饰品。事实证明她的做法是对的，她为自己赢得市场的尊重。用心和不用心，投入精力10%还是100%，得到的结果是完全不同的，不要说自己找不到货源，你都不去想，不去找，难道货源会自己找上门？

再分享一个案例，佩佩有一家加盟店由于经营不力，入不敷出，几近绝境的情况下，钱小姐作为下店导师，仅仅1个月时间就盘活了这家店，第2个月仅彩妆销售额就是2万多，大家也可以算算账，算账各位老板是行家。而对于那家店的老板来说，这可不仅仅是2万元的事，而是说明佩佩品牌的潜力。同时，钱小姐的专业能力，工作态度也让这个店找到了差距及需要加强的地方。

看到这里，有人或多或少会有一些怀疑、不屑、抱怨等等情绪，很好，有情绪就是我们想要的效果，至少我们已经在同一个频率，思考着同一件事情。

送给大家一句话：生意，就是生生不息的创意。

再送给大家一句话：创意，不是颠覆式的天马行空，是可行接地气的微创新。

介于篇幅，这个主题会写成一个系列文章，算是佩佩与大家做话题讨论，文中的方法是否可行要看各位加盟商的实际情况来决定。下一篇接着说广为流传的“互联网思维”结合实体能做哪些尝试。